ストレスに負けるな！退職寸前MRのストレス対策⇒起業、転職日記ブログ

なんで私はMRという職種でいることにストレスを感じているのか、それにはいくつか理由があります。

まず一つ目に、営業成績への追求が結構厳しいこと。
これは会社にもよるのですが、MRは通常半年に1回製品ごとに売上目標が課せられ、その目標を半年間追っていくことになります。

会社や担当地区によって、その目標が現状の売り上げとはまったくそぐわない大きなものとなる場合があります。

私の場合は、担当地区が沖縄県の那覇市より南、石垣島なのですが、会社の歴史が日本では比較的浅い外資系の会社であるため、自社製品が病院に採用されていないケースが非常に多いのです。

そうなると、自社製品が未採用病院に対しては、自社製品の新規採用を獲得するために営業をかけていくことになります。

当たり前の話なのですが、自社製品と似たような他社の製品が病院にすでに採用されている場合、採用してくださいと得意先にお願いしても話はそう簡単にはいきません。

新規採用活動をしている場合、多くの病院ではMRは虫けら扱いになるケースが多いです。

もちろん、その病院で（医薬品採用権限がある）医師に対して役に立つ活動ができて、いい関係を築ければ、うまく新規採用までこぎつけるケースもあります。

でも、新規採用させようとしている製品がまったく新しい新薬であったり、なにかどうしても病院側で必要性がない限りは、新規採用させることは非常に難しいのです。
（ただしこれは200床以上ベットがある大きな病院での話しです）

新規採用活動がうまくいくのは、平均的なMRで、発売後数年以上たっている薬剤の場合、半年に一回あればいいほうなのではないでしょうか。

・・・そんな状況なのに、売上目標ばかりどんどん積み上げていきやがって！売る側の気持ちも考えやがれ！ってな気持ちになってますね、私は実際。