ストレスに負けるな！退職寸前MRのストレス対策⇒起業、転職日記ブログ

会社から言い渡される目標にまつわるストレス要因として、ほかには新薬が発売になった直後に、行動目標として課せられる量が大幅に増えるというストレスもあります。

新薬が発売になった直後は、はっきり言ってMRはめちゃくちゃやることが多くなります。
MRは確かに給料がいい職種なのかも知れませんが、やることの量と比べると給料少ない、と思います。

なぜやることがめちゃくちゃ多くなるかというと、新薬の発売当初は、まだどの病院にも薬剤が採用されていないわけですから、採用を依頼するためにに訪問しないといけない病院の軒数が爆発的に増えるのです。

私の場合ですが、担当している病院や薬局などの医療施設はおよそ600軒あります。昨年、新薬が２つ同時期に新発売となったのですが、訪問しないといけないターゲット施設が、それまでのおよそ倍の250軒ほど、ターゲットとなる医師の数は300人以上という状況となりました。そこに毎月2回、重要なところでは4回行かないといけない、という目標が課せられるわけです。

担当地区には石垣島など出張で行かないといけないところもありますので、現実的にはそのペースで訪問するのは不可能です。（これは断言します）

また、新薬を採用させるには、得意先である医療機関の医師とそれなりにいい関係を築かないといけません。いい関係を作るためには、何度もその医師と接触しないといけないわけですが、300人の人間と、個別に会って行っていい関係を築く、という作業は、苦にならない人もいるかも知れませんがものすごい大変ですよ。医師は多くの患者さんやMRと毎日何人も会っているので、月１回来るくらいの人は、なかなか覚えてくれないですし。

なんで不可能な行動目標を会社から一方的に押し付けられないといけないのだろう・・・といつも思ってしまいます。ほんとストレス溜まりますよ。